Большие сделки. Отдел продаж

О книге: Работа с большими сделками требует от компании всего два обязательных условия: нужен продукт, закрывающий потребности клиентов, и менеджер, способный договариваться. Все остальное: регламенты, CRM, ключевые показатели и прочее – нужно лишь для того, чтобы продукт и менеджер успешно выполнили свою функцию. Организовать процесс, чтобы все работало в связке, – значит построить отдел продаж.